行銷企劃書是果，行銷企劃是因。寫行銷企劃書之前要先學會行銷企劃。學行銷是學行銷企劃怎麼做，不是學行銷企劃書怎麼寫！(2024/02/17 更新 )

行銷企劃與行銷企劃書

行銷企劃就英文字義 marketing planning 來說是動名詞，強調企劃（planning），思考如何解決行銷議題，即品牌和產品在市場上面臨的種種問題。企劃書就英文字義 marketing plan 來說則是名詞，是一份計畫書（plan）一份文件，也就是把行銷企劃的想法書面化。所以，你寫行銷企劃書之前就要先思考行銷要怎麼做。

換句話說，你知道怎麼做行銷，你會行銷企劃，自然就寫得出行銷企劃書。為什麼我會這麼說？只要比較大眾認同或慣用的企劃書內容，你會發現企劃書是依照分析、目標、策略、戰術和執行這五大模組編排。其實這就是行銷企劃的邏輯和流程，從2009年以來我教授的SOSTACⓇ行銷企劃流程也是如此。

要寫出有邏輯有架構的行銷企劃書之前，你要先學會學好怎麼做行銷企劃！

行銷企劃書範例格式

語言的口語和書寫表達方式不同。同理，要把行銷企劃的思維方式書面化，也有書面的呈現方式。做法很簡單，沿用SOSTAC®️行銷企劃流程的邏輯，以分析、目標、策略、戰術以及執行這五大項為正文架構，最後在正文最前面加上「執行摘要」(Executive Summary)，以及正文最後面加入效益分析。

一、執行摘要

不超過一頁長度簡述企劃案，就像極簡版書摘，讓閱讀者快速了解整個企劃提案。先把企劃案寫完最後再來摘整。執行摘要的公式如下：

二、情勢分析

依企劃目的放入以下各種分析資料，包括：
1. 環境分析（PEST分析）
2. 消費者/用戶分析
3. 產業/競爭者分析

視企劃要求或公司規範，再將以上各項分析匯整成SWOT分析。

三、企劃目標

根據情勢分析結果，決定做什麼，就是你的企劃主題，例如開發新產品、建立新品牌、辦什麼促銷活動等，再加上具體績效如營收或銷量等。

四、市場策略

1. 目標市場：哪群消費者、企業用戶或機關團體等。
2. 市場定位：品牌定位或產品定位。

五、行銷戰術

7P行銷組合，即產品、訂價、通路、推廣、人員、流程、有形展示（即可誘發視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的設計或做法）。

六、執行

1. 預算
2. 期程
3. 團隊

七、效益分析

預期本案執行後帶給企業或組織的量化效益和質化效益。

八、附件

正文裡第二項至第六項撰寫結論式內容，細節如為了分析消費行為而搜集的期刊或報告等，一律放在附件。

首圖來源：Pexels

行銷企劃怎麼做？跟跨國企業一起用SOSTAC®六大企劃流程