常有轉職需求學員詢問，沒有商學背景該如何學習行銷？我的建議是：不要死讀教科書、訓練商業敏感度、學好行銷企劃邏輯與流程、磨練策略思考。（2024/02/02 更新）
一、行銷入門不要從教科書開始！
上班族大多透過閱讀自修與專業進修走入行銷領域。就閱讀自修來說，我從不建議毫無行銷基礎者一始就埋頭苦讀傳統行銷教科書如《行銷學原理》之類。這類教科書由理論以及文獻堆砌而成，內容雖廣卻無法深入，就算深入也不淺出，初學者讀了還是一頭霧水，畢竟教科書是給學校老師教學用的教具，需要老師講解。
不要讀教科書，那麼看行銷專書呢？行銷專書雖然比行銷教科書精簡，但不少行銷專書說穿了也是教科書的精華版，諸如行銷學入門之類的行銷書只是篇幅縮小求速成，只會學到概念與皮毛，所以也不建議從行銷專書開始學行銷。
為什麼不建議學行銷一開始就看教科書或行銷專書？有看沒有懂！之所以有看沒有懂純粹是因為你沒有商業概念與邏輯，缺乏商業敏感度。
二、行銷入門先訓練商業敏感度！
跟學好外語的方法一樣，先沉浸在外語環境中，熟悉語氣聲調與情境，就算你聽不懂，你也知道大概是哪國語言。所以，學行銷應該先從商業氛圍開始。
我建議先大量閱讀財經新聞與雜誌，從你的產業或將來要進入的產業著手，目的是培養商業敏感度，強化對商業或行銷議題的認知，讓自己有sense，business sense。有了sense之後，再去找行銷專書針對你想解的主題進修，或者去上行銷基礎課程。
三、行銷入門必學行銷企劃流程與邏輯！
行銷(marketing)跟書法一樣，都是有一套方法讓你精通。學行銷的目的就要做行銷，解決商業議題，包括達成績效創造績效與改善績效。做行銷的方法就是行銷企劃(marketing planning)。要寫一手好字，要學『永字八法』，同理，要做好行銷就必須學會學好行銷企劃。
學行銷企劃是學怎麼做行銷的流程、邏輯和方法，不是學怎麼寫企劃書！行銷企劃書是行銷企劃最終的書面產出。到目前為止還有眾多企業人資(其中不乏大型上市公司)誤認做行銷企劃就是在寫企劃書！
SOSTAC®是英國行銷顧問Paul R. Smith在1990年代發表的行銷企劃流程，是CIM英國皇家特許行銷學會(Chartered Institute of Marketing)票選全球三大商業方法論，廣受跨國企業如IBM、微軟、LinkedIn等採用，也是楊清貴老師授課與顧問輔導的方法。
對行銷入門者而言，SOSTAC®可以有系統、有架構地幫你建立商業邏輯，並且有效率地帶你學會與學好行銷企劃，助你轉職行銷或企劃職涯。
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四、行銷入門要磨練策略思考！
有了商業敏感度，也學了行銷企劃流程如SOSTAC®，接下來就是如何持續磨練策略思考，讓你的行銷力與企劃力得以精益求精。
這也是學員在課堂上最常發問的熱門問題。策略思考簡單來說就是尋求長期獲勝的方法。既然是長期，必然要通盤考量，要佈局；要佈局就要有邏輯；既然要獲勝，必然要評估可行性。所以，策略思考是長期性、全面性、邏輯性與可行性的致勝決策。
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首圖來源：StockSnap
