“sell-through”是開發海外市場，經營國外代理經銷通路最重要的事。（2024/2/23 更新)
國際市場代理和經銷通路有兩種銷售模式，”sell-to” 和 “sell-through”。
什麼是”Sell-to”？
“sell-to”是把代理經銷商當客戶，當銷售終點，出完貨就了事，完全不知道產品賣到哪裡去，也不知道誰在用你們的產品。
“sell-to”銷售模式有2大風險，都是 “sell-to” 的日常。
- 代理經銷商琵琶別抱
- 代理經銷商一旦倒戈改推其他品牌，原先的通路下游客戶很容易跟著投靠。
- 代理經銷商一手遮天。
- 代理商跟你們說的市場狀況真的是那樣嗎？產品真的賣不動，還是代理商不想賣、不會賣？
什麼是”Sell-through”？
“sell-through”是把代理經銷商當銷售中點，真正的客戶是終端使用者(end-users)。例如，飲料是要賣給消費者喝，不是超商。所以你找可以銷售給目標客群的超商通路幫你賣。與超商合作期間，去了解哪些產品銷量最好？還可以為這些客群開發那些新產品？所以”sell-through”的好處包括：
- 了解產品是否滿足現有需求
- 開發新產品滿足其他需求
- 開發新產品刺激新需求
相較於”sell-to”，”sell-through”的焦點是終端使用者/消費者，畢竟你的品牌和產品是為了目標市場打造，不是為了代理經銷通路！
品牌和產品是你的，不應該由代理經銷通路商來決定他們的命運。
首圖來源：PAKUTASO
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