MIC資策會產業情報研究所詹文男博士的4種市場趨勢預測方法，非常值得應用在行銷企劃的現況分析(Situation Analysis)。
什麼是現況分析？
現況分析(Situation Analysis)又叫做狀況分析或情勢分析。無論哪一種企劃，現況分析(Situation Analysis)可以知道目前面對的市場機會或威脅(即外部環境)以及自己相對可以運用或久缺的資源(即內部環境)。簡單來說，現況分析就是知己(內部環境分析)知彼(外部環境分析)。
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為什麼要做現況分析？
知己知彼之後，才能提出有邏輯有意義的對策。
如果是改善型企劃，現況分析可以幫你找出提振績效的市場機會。
如果是新創型企劃，現況分析可以幫你找出新產品、新品牌或新事業的市場機會。
市場趨勢預測方法與市場機會掃瞄
詹文男博士在這篇文章提出4種預測市場趨勢的方法。我發覺詹文男博士這4種市場趨勢預測方法與常用外部環境方析，包括PEST分析、產業分析、競爭者分析以及消費者分析等，不謀而合，非常適合掃瞄市場機會。
1. 數字推移
利用各式研究報告的數據去推理市場機會，例如透過消費行為分析(線上點餐外送族群)、產品銷售量(例如電動汽車新車領牌數)等。
2. 理論推導
產業分析裡最常用的理論模型是產品生命週期 (Product Life Cycle, PLC)以及鴻溝理論的技術採用生命週期(Technology Adoption Life Cycle)。
產品生命週期用來辨識產品所處的市場銷售階段，包括導入期、成長期、成熟期與衰退期，藉此預測產品銷售變化。
技術採用生命週期則是判斷產品消費者類型，包括創新者(innovators)、早期採用者(early adopters)、早期大眾(early majority)、晚期大眾(late majority)以及落伍者(leggards)，藉此預測消費族群變化。
3. 典範關注
透過產業分析報告了解領導廠商動態，或者利用競爭者分析與媒體追蹤特定競爭者。
4. 現象觀察
利用PEST分析去了解政治(Political，包括政府政策與法規等)、經濟(Economic，包括景氣等)、社會(Social，包括流行趨勢等)以及科技(Technological，包括科技發展等)四大面相分別或相互影響造成的現象或趨勢。
首圖來源：Pexels
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