行銷企劃課堂上，我常常詢問學員對於行銷企劃最困擾的事，其中以『不知道要怎麼開始』位居困擾榜首。(2024/02/01 更新)
我的建議如下:
一、釐清企劃目的
凡事要有目的，行銷企劃也是一樣。以日本旅遊為例，如果你的目的是購物，那麼你的行程就會以購物為目的來規劃。同理，如果你的企劃目的是提振產品業績，那麼你的行銷企劃便是聚焦如何增加產品營收的企劃。
二、探索市場機會
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一但清楚了企劃目的，就開始發掘市場機會。延續前面的例子，既然企劃目的是提振產品業績，界定企劃的範疇在於該產品，所以你要探索的市場機會是與該產品有關的人、事、物。
三、決定企劃主題
檢視市場分析中你看到的機會以及你手上可以運用的資源，思考如何利用手上的資源去把握機會，你的結論就是企劃主題。
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四、掌握企劃流程
聞到商機嗅到商機但不知該怎麼做，是因為你沒有行銷企劃的流程與方法。SOSTAC®是我授課與顧問輔導的行銷企劃流程與方法，也是跨國企業採用的行銷企劃流程與方法。就像學習書法，一但你掌握與內化『永字八法』，最終你會寫一手好字。
SOSTAC®是英國行銷顧問Paul R. Smith在1990年代發表的行銷企劃流程，是CIM英國皇家特許行銷學會(Chartered Institute of Marketing)票選全球三大商業方法論，廣受跨國企業如IBM、微軟、LinkedIn等跨國企業採用。
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首圖來源：Pexels
